Como fazer sua empresa vender mais

Neste artigo vamos apresentar algumas formas de como é possível fazer sua empresa vender mais, através da internet.

Oportunidades no Mundo Digital

Sem dúvidas, hoje a internet é o melhor canal para realização de negócios. Olhe ao redor a quantidade de pessoas conectadas às redes sociais e ferramentas de busca. Na rua, em restaurantes, parques, transporte público, toda hora é hora de dar aquela olhadinha nas redes sociais e fazer uma busca no Google.

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Google Ads Mobile App

Milhões de pessoas e empresas estão conectadas 24 horas por dia, tornando o ambiente digital uma grande vitrine para expor seus produtos e serviços, criando oportunidade para que seu negócio se desenvolva cada vez mais.

Para que você tenha uma ideia da importância da internet segundo a pesquisa realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) para investigar o perfil e os hábitos de compra de consumidores digitais das 27 capitais brasileiras indica que 97% buscam informações na internet antes de comprar um produto.

Basicamente se sua empresa não está na internet, você está deixando muito dinheiro na mesa.

Neste artigo serão apresentadas dicas para atrair mais clientes e potencializar os seus resultados.

Como chamar a atenção do seu cliente

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Facebook Mobile App

Uma das melhores estratégias para atrair e atenção do seu possível cliente através da internet é o Inbound Marketing.

A estratégia de Inbound Marketing tem como base o estabelecimento de relacionamento com seu publico através da geração de conteúdo de qualidade, antes mesmo de falar sobre seus produtos e serviços.

A ideia é dar algo (conteúdo) antes de pedir a contrapartida (vendas).

Isso quer dizer que sua empresa nutre seus possíveis clientes (leads) com informações relevantes, e gera uma sensação de expertise, autoridade e confiabilidade. E com isso, no momento que o lead estiver pronto para comprar, sua empresa será a primeira opção.

O conteúdo a ser gerado pode ser em formato de artigos de blog, ebooks, vídeos, podcasts, webnários, checklist, entre outros, guiando seu lead desde o início da jornada de compra até a fidelização como cliente.

É importante entender exatamente o que seu possível cliente busca, quais problemas precisa resolver, quais suas dores. Para que assim possa ser produzido o conteúdo que possa suprir suas necessidades básicas, e em seguida educá-lo até o momento da compra dos produtos ou serviços que sua empresa oferece.

Criando seu Conteúdo

Como mencionamos anteriormente, para que você possa atrair o interesse das pessoas para o seu negócio, será necessário produzir material de alto valor para o público que se deseja atingir. Abaixo apresentamos alguns materiais que irão te ajudar a alcançar o publico desejado.

1 - Criação Vídeos

A produção de vídeos é uma ótima ferramenta para um público atrais a atenção de um público que deseja consumir conteúdo relevante de forma mais rápida e direta.

Vender mais através de vídeos.
Produção de Vídeo

A partir da criação de vídeos alinhados com as necessidades de seus possíveis clientes é possível desenvolver autoridade no seu ramo e construir uma audiência. Isso faz com que sua empresa seja vista como referência na área em que atua.

2 – Criação de Ebooks

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eBook

O e-book é um livro digital que é utilizado como isca para que seus possíveis clientes cadastrem o e-mail de contato em seu site, em troca do download do documento.

A partir desta estratégia pode ser iniciado um relacionamento com sua audiência através de e-mail marketing (saiba mais sobre e-mail marketing clicando no link), enviando mais materiais relevantes ou até mesmo entrando em contato para uma oferta de produtos da sua empresa.

3 – Produção de Artigos de Blogs

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Artigos para blogs

Através de um blog sua empresa pode estabelecer um canal com sua audiência. O blog ajuda seu publico alvo a encontrar material de qualidade reforçando assim a autoridade da sua marca na internet.

4 – Webinários

Webinar
Conferência

Possivelmente você já ouviu falar (e até já participou) de um webinário. Ele nada mais é do que um seminário online, geralmente transmitido ao vivo, sobre um tema específico.

Webinário é também um ótimo formato de conteúdo para geração de Leads. Comparado a um eBook, por exemplo, é um formato relativamente mais barato de ser feito.

No caso de um webinar ao vivo, a vantagem só aumenta: é um conteúdo que dificilmente sofrerá atrasos e mudanças bruscas, uma vez que, assumido o compromisso de apresentá-lo, ele deverá acontecer de uma forma ou de outra.

Jornada de Compra e Relacionamento

Sua audiência precisa ser educada para entender que necessita dos benefícios oferecidos pelos produtos/serviços oferecidos pela sua empresa, para isso é necessário que você entenda quais os passos que compõem a jornada de compra de seus clientes.

Entendendo a jornada de compras é criado o seu funil de vendas, que nada mais é do que uma representação das etapas que um potencial cliente passa, desde o primeiro contato com a sua empresa até o fechamento da venda. Normalmente um funil de vendas (ou pipeline) é dividido em 3 etapas: topo de funil (ToFu), meio de funil (MoFu) e fundo de funil (BoFu)

Funil de vendas
Funil de Vendas

Para o topo do funil são utilizados conteúdos de interesse mais geral, que tocam em uma dor de seus possíveis clientes, mas ainda não apresenta sua empresa como a solução definitiva desta dor. Como por exemplo este artigo que você está lendo agora: “Como fazer sua empresa vender mais”.

Para o meio de funil, pode-se considerar um material mais educativo mostrando os benefícios que alguns produtos e serviços especializados podem trazer a seus possíveis clientes.

Conteúdo de fundo de funil pode ser a oferta mais direta dos serviços/produtos da sua empresa.

Todo o processo acima deve ser iniciado a partir da primeira interação do possível cliente, com seu material de topo de funil e ser nutrido através de e-mails periódicos ou Ads, porém sua infraestrutura deve possuir múltiplos canais para contato direto com a sua empresa, como por exemplo chat no seu site, whatsapp e telefone.

Quanto maior os pontos de contato em tempo real, mais facilmente seus clientes poderão tirar dúvidas e mais oportunidades de negócios serão geradas.

Divulgando seu negócio.

Com seus conteúdos de valor nas mãos, chegou a hora de começar a atrair a atenção das pessoas. Para isso, será necessário o investimento em alguns canais para que seu conteúdo chegue até a audiência e a partir daí colher os frutos de seu trabalho.

1 – Links Patrocinados

Links patrocinados são os resultados que aparecem no topo da página de resultados do Google quando se faz uma pesquisa. Eles aparecem com um pequeno aviso que diz “Anúncio”. Essa é a forma mais comum de usar links patrocinados, mas não é a única.

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Google Ads

Investir em links patrocinados tem sido uma estratégia cada vez mais utilizadas por empresas de diversos portes e segmentos, especialmente em tempos de queda do alcance, como tem ocorrido no Facebook.

Muitas vezes, alcançar seus objetivos envolve ações pagas, e os links patrocinados são uma ótima opção. Neste tópico, conheça os principais motivos para investir em links patrocinados.

2 – Facebook Ads

Facebook Ads é o sistema de mídia paga do Facebook que oferece uma grande variedade de formatos de anúncios. Por meio dele, é possível criar campanhas e estratégias de divulgação da sua marca no Facebook e Instagram.

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Facebook Business

Os anúncios são exibidos dentro da própria rede social.

É uma ferramenta que permite gerenciar quem a sua mensagem irá alcançar e de que forma isso vai acontecer.

3 – Otimização para mecanismos de busca

É um conjunto de técnicas que visa melhor o posicionamento de uma página no Google e demais mecanismos de busca. Ou seja, é através do SEO que você pode chegar ao 1º lugar no Google para palavras-chaves relacionadas ao seu negócio e suas páginas.

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SEO

As principais ações que fazem parte de uma estratégia de SEO são: criação de conteúdo, SEO onpage, construção de autoridade e experiência do usuário.

Se seu site estiver otimizado para os termos corretos, alinhados com os interesses de seu público, sua página ganhará relevância, será mais bem qualificada nas pesquisas do Google e consequentemente poderá gerar ainda mais conversões.

Conclusão

Após conseguir a atenção de seu público-alvo sua empresa deve estabelecer um relacionamento de confiança e ser percebido como autoridade no seu nicho. Isso se dá através da produção de conteúdo de valor.

Toda a venda é baseada em relacionamento e por isso, deve-se nutrir um lead até que ele esteja pronto para consumir seus produtos e serviços.

Este mesmo processo de nutrição pode ser utilizado para vender mais para pessoas que já compraram de sua empresa anteriormente, fazendo assim com que o custo da venda seja cerca de 7 vezes menor do que o custo de aquisição de um novo cliente.

Gostou dessas dicas? Agora você com certeza tem o conhecimento necessário para impulsionar sua empresa! E para conhecer outras estratégias para alavancar o seu negócio, se cadastre em nossa lista de e-mails e nos siga nas redes sociais.

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